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王晨宇，35岁，重庆耕田而食电子商务有限公司总经理。2022年，他返回巫山从事农产品电商，致力于把巫山恋橙、巫山脆李卖出大山。

2022年，借助中新（重庆）战略性互联互通示范项目，他开始参与巫山脆李出口事宜，目前已推动巫山恋橙、巫山脆李实现自营出口，销往了香港、新加坡等地。

因前一天收到香港客商的订购信息，2月27日，周四，重庆耕田而食电子商务有限公司总经理王晨宇一早就赶往巫山县福田镇、大昌镇，盯着果农采收脐橙。

“10吨W默科特晚熟脐橙，今天要收齐，明天去报检、发车，周六就能准时送到香港的超市。”王晨宇一边检查着果子品质一边说。

去年1月，王晨宇带动巫山恋橙实现自营首发中国香港、新加坡。今年出口业务稳定开展，目前已出口脐橙300余吨，预计这一季总出口量将超过500吨。

不仅是巫山脐橙，在多方努力下，巫山脆李也首次实现自营出口至香港，此后还销往新加坡、迪拜等地。

返回家乡用电商销售脐橙

作为巫山人，家乡的特产脐橙、脆李是王晨宇挥不去的乡愁。

在江苏读大学期间，每到脐橙、脆李上市的季节，王晨宇都能收到家乡寄来的快递。

毕业后，他先后在江苏做过新媒体和电商，还在重庆一家上市文化传播公司担任过高管，一直没有遇到一个好的契机返回家乡。2021年底，巫山老家的一家农业龙头企业向他发出了邀请。

“我们聊了聊，了解到家乡脐橙、脆李发展急需年轻人助力，而我又有一些电商和管理经验，或许真的能够做点事情！”王晨宇2022年初返回巫山。

此时，正是巫山脐橙成熟的季节,但果农的销售主要依赖本地市场。更让王晨宇无奈的是，一些果农对产品“盲目自信”，认为巫山脐橙好吃，不会卖不出去，也不愿意更换更先进的管理技术。

“必须尽快打通电商销售渠道。”王晨宇迅速带领团队行动起来，根据不同果子情况，设定产品SKU（库存单位），在拼多多、京东等各大平台开设店铺，同时还开启了视频号直播销售。

首次“试水”农产品出口

为了快速促进巫山恋橙销售，王晨宇和团队设计了一种分级销售的模式。除了优质大果按正常定价之外，还推出了特惠装的中小果包装，每件5斤定价仅9.9元还包邮。

“我们希望能够借助低价的中小果带来流量，带动整个脐橙的销售。”王晨宇说，脐橙上架之后，果然受到了消费者热捧，每天都能成交五六千单，但基本都是中小果。

“继续按照这个模式下去，我们还会亏更多。”王晨宇说，他和团队及时总结经验，决定转变思路，同步加强线下直销和分销。他们又在线下联系商超销售渠道，包括一些批发市场，搭建果品线下销售网络。

“线下渠道销售体量大且更稳定，一天可以发20余吨货。”王晨宇说，同时，线下渠道对于果子品质的严格把控，使得脐橙卖价更高，从而倒逼果农提升种植管理技术。

在磕磕绊绊中忙完脐橙销售后，脆李紧接着又要上市。由于脆李挂果期、保鲜期短，对包装、贮存和运输的要求也比很多水果更为苛刻，这让王晨宇感到头疼。

此时，机遇与挑战找上了门——巫山县与市中新项目管理局达成合作，借助中新（重庆）战略性互联互通示范项目，让巫山脆李走出国门。

当时巫山脆李已经进入挂果期，距离销售期只有几个月时间。双方迅速就脆李出口新加坡一事成立了项目团队，设立资质组、物流组、渠道组3个小组，办理出口各个环节相关事宜。

“我也参与其中，并在市中新项目管理局的牵线下，最终拿下新加坡的几个订单。”王晨宇说，2022年6月，10吨巫山脆李运输到新加坡，首次大规模走出国门。

脐橙、脆李双双实现自营出口

此次脆李的成功出口，让王晨宇非常兴奋，也看到了未来要大展拳脚的方向——把家乡的美味推向更远更大的市场。

2023年6月，王晨宇与合作伙伴成立了重庆耕田而食电子商务有限公司，由他出任总经理。他在继续推动巫山脆李出口的同时，将注意力放在了品类丰富、产品供应周期更长的巫山恋橙上。

王晨宇开始积极对接海外供应商，介绍巫山脐橙的各种优点。

在海外市场，消费者需要清楚明白地知道这个产品是什么，进而再去了解它的产地、特点等。王晨宇开始对产品包装做出调整，“首先醒目地写明这是脐橙，然后再写上巫山等产地信息。”此后，他又去香港参加了相关展会，还前往新加坡洽谈业务，最终一共争取到了80余吨脐橙订单。

去年1月26日，82吨“巫山恋橙”经重庆海关所属万州海关检验检疫合格后，从巫山出发，以陆海联运的方式，经深圳市蛇口港、盐田港等港口抵达新加坡、菲律宾等地，完成首次自营出口。同年7月，他又将柑橘自营出口的经验用到脆李上，将2吨巫山脆李自营出口至香港。

“通过出口，可带动产品每斤收购价上涨15%至20%，果农也能从中受益。”王晨宇说，“目前，巫山脆李、脐橙在海外市场反响不错，渠道也在稳定建立中，我相信今后这条路会越走越宽！”