第1眼TV-华龙网讯 自重庆市住房城乡建委官网发布取消限售政策以来，重庆楼市在2月份呈现出了火热的交易景象，不但有标杆项目单周到访突破500组、也有本地客户购买占比达100%、更有部分楼盘出现“开盘即罄”的现象。

整体来看，2月份重庆楼市主要以本地客户购买为主，第四代住宅为主的改善类产品市场认可度较高，核心区域仍为首选。

改善需求强劲 本地客户置业诉求明显

除了以核心区为代表的联发观音桥、香港置地启元、长嘉汇等项目表现优秀外，像凤栖湖畔、中建·启宸、中铁建西派城、海成云湖郡、重庆之丘等区域品质项目也是今年2月份的热门项目。

“取消限售以来，二手房业主得以快速置换资产，这在一定程度上也刺激了购房者的改善需求。”保亿相关负责人邓剑告诉第1眼TV-华龙网，“2月重庆公司销售量比1月份整体提升了约300%，其中本地客户就占了7成左右。”

而今年刚刚亮相的中铁建三期西派城也得到了不少本地人的青睐，在售出的约30套房源中，本地客户也有约70%，其中不少业主都是从刚需置换而来。

与此同时，位于中央公园核心区域的云瑶玉陛更是在2月份取得了5000万的销售成绩，与1月份相比，上浮约20%，其中成交的所有房源，均为本地人购得。

“本来就有置换需求在，再加上小朋友出生后对户型面积和生活配套等需求就更为明显。”市民苏先生对此说道：“反反复复也看了差不多大半年的时间，遇到合适的就买了。”

正如领域机构刘兵所说，本地客户的置业诉求明显增强，一方面是源于对居住品质提升的渴望；另一方面则是政策的放宽使得房产交易更加灵活，为本地购房者提供了更多机会和选择。

的确，近年来不止是市民积攒了不小的购房需求和消费动力，企业项目也在此期间不断打磨产品，提升自身竞争力，于是在市场动力的持续释放中，本地购房力得到了释放。

四代宅仍是当下主流 核心区热销状态持续保持

尽管整体市场表现出色，但市场业态的分化现象仍较为明显，第四代住宅和核心区产品依然是当下主流，其他非核心区的产品业态去化相对薄弱。

据悉，南岸新春置业活动自2月1日开展以来，累计签订合同增长约16%，其中长嘉汇、浩月府等四代宅楼盘的成交量为区域重头。

不置可否，自去年第四代住宅扎堆亮相以来，不少购房者都表示，更愿意购买“四代宅”，这在今年2月份的成交市场中也呈现出了明显占比。

“2月份实现了近2个亿的销售额，较1月份上涨了约40%”。项目负责人告诉第1眼TV-华龙网：“作为今年春晚的分会场新封面，长嘉汇景区吸引了大量游客前来参观，而全新亮相的四代宅产品，有效带动了项目的客流量和销售业绩。”

除了核心区的品质项目外，一些其他区域的四代宅项目也在2月份脱颖而出。

比如在凤栖湖畔售房部现场，我们可以看到，置业顾问根本“忙”不过来，会客区也是座无虚席，“基本上每天都是这个状态，一周都能有差不多30套房源的成交，我也经常去接待客户。”项目策划陈秋竹对此说道。

而在汽博中心，也有这样一个热门项目，一周到访都能达到500组，那就是自去年开盘以来，单项目破十亿的海成云湖郡，据工作人员介绍，项目总价在200-350w，据不完全统计，2月份80套房源应该没有问题。

种种数据表明，第四代住宅在当前市场中的强竞争力，而核心区凭借更好的生活便利性和保值增值潜力依然是热销助力。

销售手段多元叠加 新媒体成交比重逐步加大

然而，在当前楼市竞争中，新媒体的作用日益凸显，许多项目通过运用新媒体手段进行宣传推广，也取得了不错的成绩。

据了解，中建·启宸的成交数据中，新媒体和自来客户占比约在25%左右，项目负责人郑笑诽表示，通过在新媒体平台上进行精准投送，培养自己的项目主播，通过对项目价值亮点的梳理、户型设计的详细解析、以及样板间的直接展示等，吸引了大量潜在客户的关注。

而招商1872不仅在新媒体领域上持续发力，在短视频、社交媒体等平台进行项目宣传。还另辟蹊径，在今年发布了新的社群主张，通过举办各类亲子活动、文化讲座等，增强与购房者之间的互动粘性，于是在2月份取得了1.5亿元的销售金额。

此外，在二手房市场中，新媒体的运用也在加大比重。中介小刘告诉第1眼TV-华龙网，她的线上客户大部分来自于视频号，只要发布“捡漏”的拍摄视频流量和互动就比较多，而这个月的咨询和带看就上浮了差不多50%。

据相关数据显示，2月份重庆二手房预计签约11598套房源，环比上涨了84%，同比上涨约101%，春节结束后，每天都有差不多400套房源的成交。

总的来说，2月的重庆楼市，在政策利好、改善需求强劲、品质项目脱颖而出以及新媒体助力销售等多重因素的推动下取得了显著的成交增长。

然而，未来的市场前景仍充满挑战，对于开发商而言，只有不断提升项目的品质和服务水平、充分理解客户需求、持续创新推广宣传，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。