春节期间，一场又一场的汽车直播在重庆市两江新区悦来国际会展城的博拉新能源汽车产业基地上演。预计到2025年，中国直播电商市场规模有望突破5万亿元。2月8日，记者走进国内首座汽车产业直播中心，揭秘汽车主播如何从海量的访问中挖掘金矿、流量变现的奥秘。

干工作：

每天总共4小时多轮直播

“各位观众朋友们，我是你们的老朋友玥玥。”2月8日下午3点多，汽车主播玥玥开始了一天的直播。“整个春节期间，长安汽车的直播间不打烊，我们主播每天轮流直播。”

记者来到近万平方米的汽车产业直播基地内，看到一排直播间整整齐齐，数位主播站在一辆又一辆崭新的汽车前直播，镜头的背后，导演、摄像、直播技术等工作人员紧张地工作着。直播间的对面，则是一间又一间办公室，这是主播们化妆和工作人员开会、讨论直播内容的地方。

“根据工作安排，我每天要进行总共4小时的多轮直播，直播时间、每轮直播的时长则由导演根据播出效果等决定。”玥玥说，直播期间，她要介绍车辆情况、各种优惠政策，还要回答网友们提出的各种问题。“我就是一个多面手，一人顶多岗。”

身材高挑、长相出众的玥玥，毕业于重庆师范大学播音主持专业，在校期间就开始接触主播这个行业，并在2024年入职博拉，成为一名专业的汽车主播，主要负责深蓝汽车、赛力斯等品牌的直播。“相比传统销售，当前电商行业更加欣欣向荣，收入也更高。最重要的是，新能源汽车产业发展很快，尤其是自己参与直播的问界品牌，再一次登上央视春晚，让我对未来的工作前景有了更好的期望。”

毕业于重庆航天职业技术学院的主播辰辰与玥玥类似，在校期间就当过带货主播。“这里收入高，团队也更加专业。之前做快消品主播时，基本都是一个人搞定，而现在有一整个团队在背后支撑。”每个直播间都有导演、编导、摄像、直播技术等团队，每次直播过后，团队都会开会进行总结，讨论直播话术、流量分析、运营策略等等。

有收入：

从万元到数万元不等

作为汽车主播，掌握相关知识也是必备技能。主播辰辰刚刚结束了年终考试，内容不仅包括运营知识、主播话术，观众经常咨询的汽车专业知识也是考试的重要内容。“我们要去主机厂参观学习，向主机厂的工作人员请教，平时也经常上网查资料。”

“长时间说话后都不想说话。”从旅游专业毕业转行做主播的陈静说，为了保持嗓子，很多美食都不敢吃，像火锅这样辛辣的美食，她们都要少吃。而且她们包里常备“三件套”：水壶、润喉片、消炎药。

她们的收入如何呢？汽车直播间大致可以分为两种类型，一种是纯粹提高品牌的曝光度，另一种则是引导客户点击右下角的“小风车”，等客户填写好电话号码，销售流程的第一步“留资”就完成了。汽车主播有一定的考核指标，如曝光量、留资数量等，收入从万元到数万元不等。

分蛋糕：

建国内首座汽车直播中心

今年1月，中汽协发布的《2025年中国汽车市场整体预测报告》显示，2025年中国汽车总销量为3290万辆，同比增长4.7%。

近年来，直播凭借其直观、互动、高效的特点，成为企业营销的新阵地。数据显示，2023年中国直播电商市场规模达到了4.9万亿元，预计到2025年，中国直播电商市场规模有望突破5万亿元。

重庆市汽车商业协会常务副会长兼秘书长陈学勤介绍，兴起于2019年的直播卖车浪潮，是互联网时代的销售趋势，打破了地域限制，降低了营销成本，提高了销售效率，是汽车销售行业迈向数字化的必然一步。

汽车直播提升业绩最好的例子就是雷军。2025年，雷军的跨年夜直播成为热门话题，观看人数高达3788.4万。特别是去年4月18日雷军直播分享小米SU7发布会后，流量对销量的拉动十分很明显。

重庆作为全国汽车产业重镇,其表现令人瞩目。2024年，重庆的汽车产量达到了254.01万辆，同比增长9.4%，增速远超全国平均水平。特别是新能源汽车，全年产量达95.32万辆，同比激增90.5%，近乎翻倍。蓬勃发展的产业生态无疑给玥玥们提供了广阔的发展空间。

2024年，博拉在悦来打造了国内首座汽车城市综合体，涵盖全球汽车产业直播中心、智能试驾基地、汽车公园、品牌汽车销售中心等多项功能，其中仅新能源汽车产业基地占地就有近万平方米，合作品牌包括长安、赛力斯、哈弗、沃尔沃、理想等，仅长安和赛力斯的直播间就多达近10个，签约主播10余位。

不仅如此，博拉还在悦来国际会议中心租用上万平方米的场地，扩大新能源汽车产业直播和数字化服务规模。

“通过直播直接与消费者互动，讲解创新技术与汽车产品性能，为汽车品牌增添了更多人情味。这种新的营销方式为车企打开了突破困境的新思路。”陈学勤说，车企借助直播的营销方式，提高了产品曝光度、增强市场认知度，改善消费者对产品的认知，最终将拉升汽车产品销量。

如今，重庆依托汽车产业直播中心，以直播方式为车企代言，为车企赋能，或是一个可以借鉴的创新营销案例。

新重庆-重庆晨报 记者 郑三波 实习生 张曼莎 摄影报道