木质托盘上摆着五颜六色的水晶手串，主播滔滔不绝地介绍着手串的名字和寓意：“宝宝们，上班，考研，都可以拍这款紫色的水晶，来，89米（元）的紫水晶，卡到一个8.2的点位，巴西紫水晶，颜色非常正，2号链接刷新小黄车可以拍！”

尽管是早上九点多，一直播间内的在线观看人数也有上千人。手串上架即售空，屏幕上还不断弹出“这条补货吗”“属牛戴什么”“戴左手还是右手”“接五行定制吗”等弹幕。

从去年年底开始，各路明星开始带货水晶商品，声称不同的水晶能带来“能量”，改变运势，使得水晶的热度不断攀升。大量年轻消费者涌入直播间，第三方数据显示，近一个月抖音排名前三十的水晶产品单链销售额均在100万以上。

2024年12月20日，艺人徐艺洋水晶手串带货直播观看人次超千万，除了平价产品，定价在1680到3889元之间的高价产品也几乎售罄。一串难求的同时，也引发了网友们溢价高、成色差的质疑。

水晶直播成为了新的财富密码，与此同时，这门生意的争议也纷至沓来。

各路主播纷纷带货

颜值和“玄学”拿捏年轻人

“2020年年中，我在闲鱼上花了三十多元买了第一条灰月光手链，虽然现在看来只是普货，但是光很蓝。灰月光吸引我的点就是它美丽的光学效应，看上去又酷又美又神秘。”26岁的周子茗是购买水晶四年的老玩家，天然石的奇妙特质吸引了她，为了买到合眼缘的水晶，她会通过微信上的个人卖家、小红书、淘宝、直播和闲鱼等进行挑选比价。

李帆则是热衷水晶背后的“玄学”而进行购买：“第一次买了两条紫水晶手链，因为网上说紫水晶有助于学业，当时我正在写毕业论文，压力比较大，思路不畅，就想着买来试试看看。”她买过最贵的手串是499元，最便宜的仅需55元，“便宜的珠子没有那么通透”。

随着水晶直播间的火爆，李帆身边的同龄人中佩戴水晶手串的也越来越多。水晶的颜值和“玄学”，正吸引着年轻消费者进行购买。在社交平台，水晶手串标签的累计浏览量超10亿，并且伴随着“影响运势”、“明星同款”、“无偿帮看”等关键词。

形形色色的商家也涌入直播间。有流水线式的拍单，“69米的水晶发走，下一个”；也有根据需求一对一定制进行售卖的，“想要爱情，可以拍这条粉水晶。宝宝，你的需求可以拍黄水晶和粉水晶叠戴”……原创珠宝商店、源头厂家和各类博主也纷纷下场，试图淘金。

“现在火了，手串溢价太多了，而且容易买到质量很差的手串。”俞暖暖告诉记者，在水晶手串爆火之后，自己反而不想买了，因为不想被“割韭菜”。

“之前关注很久的一个创业博主，竟然开始卖水晶了，她还说水晶对她事业产生了巨大帮助，但之前视频中完全没有提过，也没看她戴过。”俞暖暖告诉潮新闻记者，流量加持下，本就不透明的水晶手串市场更加鱼龙混杂，难辨真假。

潮新闻记者搜索发现，在新浪旗下消费者服务平台黑猫上以“水晶”为关键词进行搜索，其中大部分都是直播间货不对板、假冒伪劣、拒绝退款等问题。而社交平台上“别踩坑”“避雷，这些都是假水晶”等揭露水晶手串背后的价格虚高、真假混杂的帖子也成为高赞热帖。

从几万元到几块钱

水晶由谁定价

在周子茗看来，水晶市场由来已久，并且一直“水很深”。小时候，妈妈和她去北京旅游时，在景区商店导购的忽悠下，买了几只貔貅挂坠，现在她懂行了，才知道是品质很一般的粉晶和黄龙玉，配上粗糙的机雕。

当电商平台的崛起让“厂家直销”变得更普遍，水晶的消费场景也从线下转到线上，但市场定价仍不透明。水晶直播间通常有两类价格，一类是百元左右的客单价，另一类则是成千上万的“高货”，主要售卖给水晶资深爱好者。

周子茗买的主要是低端到中端的普货水晶，单条价位一般控制在百以下，这样能在控制花销的情况下把各个类型的水晶都尝试一遍。“当然每个入坑的人都容易越买越追求高品质，因为整体来说美丽程度和品质是成正比的，当然价格往往也成正比。”周子茗说。

李帆坦言，今年水晶手串火了，但价格也增长不少。“至少溢价30到50元，而且夸张的价格都翻倍了，越来越多的人在直播间购买。”

不同黄金白银，作为非标品的水晶并没有统一的定价标准。那么，水晶的定价权到底掌握在谁的手中？

日月山河水晶主理人任平从事水晶销售已有5年，经营过线下实体店，也做过批发商，2022年开始转做线上直播。在他看来，决定水晶价格的还是一级市场，也就是批发商定的价格，“源头贵了下面的环节才会贵”。

同时他也表示，因为每家店铺接触到的拿货资源不一样，所以不同的直播间，成本价也会有所差异。“总的来看，与线下相比，线上的资金成本更低、利润空间更大。”

而从更宏观的视角来看，浮动的水晶价格受到市场上更多因素的影响。“总体来说，水晶的价格，由其品质本身、人们的偏好、市场拥有量三方面来决定。”东海县水晶产业发展研究会副秘书长、《水晶收藏与选购》作者吴清峰告诉潮新闻记者，在过去，水晶的价格由这三个因素相互作用，水晶品质决定价位，热门品类受追捧，越稀缺的越值钱，使市场上销售的水晶价格保持合理的波动。

而今年，在水晶的高热度之下入局的的商家和网红明星数量都在增加，甚至不乏一些风水大师。“这使得价格波动要大于以往，尤其是超七、极光23、绿幽灵、聚宝盆、猫眼、钛金等热门品种。冷门品种的价格还是相对稳定，比如粉水晶、紫水晶等。”

与此同时，他还指出，当前某些直播间，因为明星网红的光环，或是风水大师宣称的玄学，导致过高溢价。记者注意到，例如艺人伊能静直播间里一款“豪华水晶阵”的售价高达6999元，而导演于正带货的水晶价格更是高至上万元。任平也向潮新闻记者表示，明星带货的水晶产品，价格一般会贵一些，因为中间环节还有一些“其他费用”，“卖高货的直播间价格差异尤其大，因为标榜的就是‘独一无二性’，某些收藏的货或是独特的设计只有他们有，其他地方找不到。”

“整容”手段层出不穷

真假水晶难以分辨

周子茗发现，水晶直播间的低门槛使得商家鱼龙混杂，有消费者被诓骗买了一堆不值钱的工艺品还以为捡了大漏，甚至以真货的钱买到了假货。李帆也发现，直播间的水晶非常良莠不齐，“有的甚至是工业制品”。

此外，周子茗指出，部分水平品类的高货越开采越少，但商家还要赚钱，就会给以前卖不上价的货编出好听的新名字或寓意，进行炒作。“比如最早的时候水晶就是以纯净剔透为高品质，后来商家开始炒作水晶里带着各种包体的‘幽灵’，再后来还有里面带‘彩、闪片’的‘阿塞’，而所谓的彩和闪片其实是细小裂痕造成的视觉效果，放在最早的时候都是次等货，现在反而卖得更贵。”

此外，周子茗坦言，为了“包装水晶”，优化处理、以次充好的技术也在不停迭代，“并且这些技术防不胜防，甚至很多业内人士都无法分辨。”

“目前水晶行业的造假主要分为材质造假和优化处理。”吴清峰介绍，所谓材质造假，就是用玻璃、合成水晶、熔炼水晶、亚克力等冒充天然水晶；所谓优化处理，主要指的是染色、高温处理、辐照等等，相当于进行一个“整容”，来提升产品的市场销售价格，获得与其本身品质不相称的一个销售价格。“现在市场上白水晶造假的相对较多，因为相对来说，造假成本低，而且长得也比较像。”任平表示。

在直播间里，不少主播会主动出示产品的鉴定证书来进行“自证”，这些所谓的“证书”又是否可靠呢？

“有真有假，总的来看，大多数还是真实的。”吴清峰提醒，普通人可以通过正规渠道来查询证书的真假。也就是说，消费者需要自己找到证书颁发机构的官方网站，在网站中输入查询编码来进行验证，而不要单纯按照证书上的网址或二维码去查询，“因为很有可能是一个山寨网站”。任平也同样表示，造假的商家基本上是证书连同网站一整套都制作好。

多数水晶保值率不高

掌握“方法论”后谨慎购买

无论是网红明星的光环笼罩，还是风水运势的玄学加持，都使得线上水晶销售成为一门蒙着“朦胧面纱”的生意。那么，对于普通人来说，购买水晶，究竟是一种理性投资还是激情下的情绪消费？

“水晶是否保值，要取决于水晶的品质。”在吴清峰看来，品质最直观的指标是价格。珠宝的三要素是美观、耐久和稀缺。对于几十元、几百元的水晶来说，产量都比较大，本身并没有很大的贬值空间。当然，要想增值好几倍，也并不太现实。“所以便宜的水晶，更像是一种饰品、一种消费品，高端的水晶，才有保值升值的潜力。”

在任平看来，当下年轻人对于水晶的热衷，一半是出于对玄学光环的追逐，一半则是被外观的美感所捕获，而非出于保值增值的考量。“大部分水晶的保值率并不高，一般不会有人去投资它。相较于水晶手串，更有收藏价值的，其实是水晶雕刻作品。”

喧嚣的水晶市场在火爆后会何去何从？水晶直播间火爆后，由于水晶高颜值、低价格的特质比较符合大众消费标准，也圈了很多的水晶爱好者。在吴清峰看来，“短期来看，如果没有网红明星的参与，水晶市场的热度可能会有所下降，但是基于其本身的受众基础，不太会出现短期爆火后沉寂的情况。”

不过，面对当前的这波水晶热，吴清峰也提醒道，希望消费者能够货比三家，多看多了解，谨慎购买。同时，在购买水晶的时候，要保持理性，掌握一套评判水晶品质和价格的方法，“对比同类产品的时候，不必在意品牌，要比较它们的颜色、晶体、纯净度、做工、尺寸以及观赏性，从这五个指标来进行衡量。”

周子茗同样建议，消费者初期一定要多看多学少买，对某一种水晶品类，首先要学会分辨品质高低，多看高货培养审美，同时了解不同售卖渠道中各个品质的水晶对应的平均价格。“主要是警惕线下和线上关于水晶升值、功效的售卖话术，否则很容易买到假货或者溢价严重的产品。对有一定购买经验的玩家来说，也需要警惕突然冒出来热度高涨的新品种，很可能只是商家的一场炒作，如果盲目跟风购买，就要承担花冤枉钱的风险”。

记者 潘璐 吴馥梅