“泉州簪花”“唐朝贵妃””“敦煌飞天”“版纳星光”“延吉公主”……近年来，用精致的旅拍照证明自己抵达了“诗与远方”，成了不少人的个性化的旅游打卡体验方式，旅拍不仅满足了游客对于拍照留念的基本需求，更发展成为一种新的时尚和潮流。《2023年中国旅拍产业全景分析报告》显示，旅拍已经成为旅游业中一个单独的市场，2021年中国旅拍行业市场规模达297.3亿元，2023年中国旅拍行业市场规模或接近400亿元。

企查查显示，国内现存旅拍相关企业5614家。近十年相关企业注册量呈整体显著增长态势，2023年全年旅拍相关企业注册量猛增273.59%至2122家。截至目前，旅拍热度只升不减，今年累计注册2017家相关企业，其中前8月注册1869家，同比增长50%，全年注册量有望创新高。从区域来看，旅拍相关企业主要分布在热门景点所在省份，云南以789家相关企业居全国首位。见

制造“流水线打卡”的旅拍店

迎来“关店潮”？

从丽江、大理到延吉、敦煌，热门景区的跟风开店，催生“流水线”拍摄。

然而，从业者们必须接受旅拍行业残酷的一面，淡旺季之间有着明显的分界线。

近日#制造流水线公主的旅拍店批量倒闭#登上热搜，有旅拍店主接受媒体采访指出，旅拍行业深受价格战之困，而一份旅拍套餐需要店铺、摄影师、化妆师、招揽客人的“小蜜蜂”几方分配，价格战之下，谁都不能独善其身。

一位云南的旅拍师告诉潇湘晨报·辣椒财经记者，以一份199元的旅拍套餐为例，扣完摄影、化妆、后期成本，还能盈利50%左右，遇到旺季，平均一天接单10个还能赚到钱。到了淡季客流量变少，盈利空间会进一步收窄。再扣除房租、人工成本，有些小的旅拍店就扛不住了。

“大部分人都把希望赌在旺季，淡季能赚多少看运气。”这也就出现了旺季前新开的旅拍店多，到了淡季不少店铺选择转店、闭店。

在西安经营一家妆造店的老板李丽（化名）则选择和摄影师合作，互相介绍商单。李丽告诉记者，近年来，不少来西安的游客都会选择租服装做妆造的旅游方式，大部分顾客也会选择拍上一套照片，“以一套169元的妆造为例，化妆时间平均在一个半小时左右，衣服是租借24小时，还回来还需要清理。”李丽表示，为了吸引顾客，每个月都要更新服饰、配饰，包括物品损耗，实际上赚的也不多。李丽观察到，也有不少旅拍店打出100元以内包妆造的套餐，“不排除新店为了引流，但这样的价格几乎没有利润。”

做个人IP引流

已成为线上吸客主流方式

这个十一前，长沙的旅拍摄影师小张的“档期”就已经被约满，伴随着旅游黄金周的到来，不少游客更想在风景面前留下“美丽一刻”，而不是普通游客式的打卡照。小张的客流多源于线上，他主动制作了长沙不少热门景点的打卡照片，从摄影机位，拍照姿态，取景构图等方面进行介绍，这样的方式为他吸引了不少客流。“长沙是旅游城市，不少游客除了过来吃美食，也有拍照的需求，但同样一个风景，不同的构图和拍摄，照片出来的效果不同。”

和长沙一样同为旅游城市的西安，近年来穿着汉服拍照，也成为一种时尚。在西安从事化妆7年的李丽告诉潇湘晨报·辣椒财经记者，这一行“非常卷”，忙碌的时候，从早上6点就有顾客来做妆造，也有顾客为了拍夜景晚上十一点来化妆。不过，李丽不敢休假，在她看来，这是一个被游客托举起来的产业，国庆长假是她下半年能把握住的最佳赚钱机会。

潇湘晨报·辣椒财经记者在小红书上搜索“旅拍”，共有549万＋相关笔记。

通过梳理其中内容，记者发现不少摄影师、化妆师，包括旅拍店都会通过经营个人账号，已达到获客目的。

“现在去哪里旅游前，都会习惯通过小红书、抖音这些平台搜索出圈的打卡照片。”长沙市民周女士坦言，不少游客会在线上分享自己的旅拍经验，这也给她提供了一些信息。“哪怕是看摄影师或者妆造师的账号，我也会注意看看评论区的真实评价。”

而对于摄影师、化妆师而言，在工作之余，经营好线上账号获客，也成了必选项。西安化妆师李丽告诉记者，自己做个人账号已有3年，通过发布顾客化妆照片，分享不同妆造，她成功收获了一万多的粉丝，而顾客通过线上下单也越来越多。

选择旅拍的顾客

“只想认真留下自己与风景最美的合影”

花费1000元，长沙市民周女士收获了一套精致的古装写真照，画面中的她身着精美的古装，画着精致的妆容，背景是西安灯火璀璨的大唐芙蓉园。

回到长沙后三天，周女士收到了摄影师发过来的精修图，翻阅照片的那一刻，周女士感到自己与目的地有了某种强连接。她将照片发布在自己的朋友圈，收获了许多点赞，还有同事私下询问她摄影和妆造，计划着下次去当地旅行也能拍一套古装写真。

“每一次旅行都是限量版，而我只想认真留下自己与风景最美的合影。”周女士并不在意在“流水线公主”的说法，她反而觉得，结合不同地域的风景特色，拍摄符合当地民俗的旅拍照，会让自己旅游体验更加有意思。在浙江台州，她选择了与江南风景相宜的宋制珍珠妆，在西藏，她穿着藏袍，化着当地旅拍流行的“晒伤”妆，在延吉，她穿着朝鲜族服饰，加上雪景衬托，更有氛围感。

不过，踩坑的旅拍也不在少数，记者搜索黑猫投诉平台关于“旅拍”的相关案例，累计高达6189条，其中关于旅拍的投诉内容不乏照片质量不如预期，服务态度等方面的投诉。

而在社交平台上，不少网友也分享了避雷指南：直播间下单不到100元，到店后被套路后发现贴下眼睫毛、换热门服装要加钱，拍摄照片模式化等。西安一位摄影师告诉潇湘晨报·辣椒财经记者，旅拍市场价格非常卷，但游客也有对价格有基本的判断，一味选择低价旅拍，“踩雷可能性会增大。”

潇湘晨报·辣椒财经记者陈诗娴